CONSEIL EN MARKETING & PLANIFICATION MÉDIA

Les canaux comme système,
et non comme silos.

Du moteur de recherche et des réseaux sociaux aux newsletters, jusqu’à l’affichage et l’imprimé – une planification média qui accorde les canaux entre eux au lieu de les gérer séparément.

Parlons-en

Pourquoi des canaux isolés consomment du budget pour rien

La plupart des entreprises exploitent leurs canaux séparément : Google Ads ici, un prospectus là, une newsletter de temps à autre, peut-être une affiche pour l’ouverture. Chaque canal est jugé pour lui-même et personne ne voit l’ensemble. La planification média ne commence donc pas par l’annonce isolée, mais par la question de savoir quels canaux servent le même objectif, dans quel ordre – et comment mesurer l’effet global.
Je pense les canaux numériques et classiques ensemble. Une affiche crée une notoriété qu’une campagne de recherche récolte plus tard. Une newsletter fidélise des clients que les réseaux sociaux seuls n’atteignent jamais. C’est précisément cette articulation qui sépare le fait de dépenser en publicité et celui de planifier son marketing.

Les canaux numériques dans le plan média

Google Ads.

Campagnes Search, Display et Performance Max : recherche de mots-clés, signaux d’audience, création des annonces et structure du compte.

LinkedIn Ads.

Des audiences B2B par fonction, secteur et taille d’entreprise – pour les offres qui demandent des explications.

Meta (Facebook & Instagram).

Construction des audiences, architecture de campagne et briefs créatifs pour la portée et le reciblage.

E-mailing & newsletters.

Mise en place, segmentation et rédaction de newsletters – le canal au meilleur rapport entre effort et fidélisation, conforme au RGPD avec double opt-in.

Mesure & consentement.

Google Analytics 4, Tag Manager et intégration des pixels – conformes au RGPD avec le mode consentement, documentés et transmissibles.

Canaux classiques &
affichage extérieur

Affichage numérique (DOOH).
Des espaces publicitaires numériques réservables de façon programmatique – de l’écran en gare au panneau du centre commercial, ciblés par lieu et par moment de la journée.

Affichage classique (OOH).
Affichage traditionnel, sucettes lumineuses et grands formats – pour la notoriété locale et la présence de marque dans l’espace public.

Imprimé.
Annonces dans la presse spécialisée et régionale, encarts et mailings – là où un public lit encore le papier et où le numérique ne l’atteint pas.

Radio & médias régionaux.
Sur demande, je coordonne également les insertions radio et régionales dans le cadre du plan d’ensemble.

Gros plan d’une aigrette de pissenlit, quelques graines se détachent

Le liant : planification & pilotage

Plan média transmédia.

Quel canal assume quelle mission dans le parcours, avec quelle part de budget, dans quel ordre – de façon argumentée et non par habitude.

Répartition du budget.

Un budget réparti selon l’effet, pas selon l’intuition – avec une séparation nette entre objectifs de notoriété et objectifs de vente.

Suivi & reporting.

Pilotage continu des canaux numériques, tests A/B compris, et un reporting qui montre l’effet plutôt que des indicateurs de vanité.

Comment naît votre plan média transmédia

01

Plan média

Objectifs, publics, canaux et budget sont articulés en un plan cohérent – numérique comme classique.

02

 Mise en place & réservation

Campagnes numériques, mesure et audiences sont mises en place conformément au RGPD ; les espaces classiques et extérieurs sont réservés de façon coordonnée.

03

 Pilotage

Optimisation continue sur des indicateurs clairs – avec des rapports réguliers et des recommandations honnêtes, même lorsqu’elles consistent à « déplacer le budget ».

Mes principes en planification média

Pas d’indicateurs de vanité : on mesure ce qui contribue à l’activité – demandes, rendez-vous, chiffre d’affaires. Pour les canaux non mesurables directement (affichage, imprimé), je définis à l’avance des indicateurs pertinents.
Transparence totale : tous les comptes numériques sont à votre nom. Vous gardez à tout moment l’accès et la propriété des données et des structures.
Des limites annoncées : la production de photos et de vidéos n’est pas comprise – la rédaction, oui. Les briefs pour votre graphiste ou un photographe sont fournis.

Parler de votre plan média

Questions fréquentes

La planification média est la répartition stratégique d’un budget publicitaire entre plusieurs canaux et périodes, afin d’atteindre un public défini le plus efficacement possible. Elle fixe quel canal – de Google à l’affiche en passant par la newsletter – assume quelle mission et comment les canaux se complètent. La différence avec une campagne isolée : ce n’est pas le canal qui est au centre, c’est l’objectif.

Le DOOH désigne les espaces publicitaires numériques dans l’espace public – écrans en gare, en centre commercial, aux arrêts ou dans les salles d’attente. Contrairement aux affiches classiques, ces espaces se réservent de façon programmatique : par lieu, par moment de la journée et parfois même par contexte. Cela associe l’attention de l’affichage traditionnel au pilotage des canaux numériques.

Les deux sont possibles. J’établis le plan média, mets en place moi-même les campagnes numériques et les pilote en continu. Pour l’affichage classique et extérieur, je coordonne la réservation et le brief ; les espaces eux-mêmes se réservent auprès des régies. Vous avez un interlocuteur pour l’ensemble du plan – et non cinq prestataires différents.

Oui – mais seulement dans la bonne combinaison. L’affichage et l’imprimé créent notoriété et confiance dans un environnement local que le numérique atteint difficilement ; les canaux numériques récoltent ensuite cette attention de façon mesurable. L’essentiel est de ne pas les considérer séparément. C’est exactement ce que fait la planification transmédia : elle associe la portée des médias classiques à la mesurabilité du numérique.

Cela dépend fortement des canaux. Pour le numérique, Google Ads devient pilotable de façon sensée à partir d’environ 500 à 1 500 € de budget média par mois. L’affichage et le DOOH ont leurs propres seuils selon la région et le format. Lors du premier entretien, je calcule un seuil réaliste pour vos objectifs – et je dis honnêtement si un canal n’a pas de sens avec votre budget.

La mise en place de Google Search Ads commence à 475 €, l’optimisation mensuelle avec reporting à 190 € par mois. Les plans transmédias et le pilotage de plusieurs canaux sont chiffrés selon l’ampleur et annoncés au préalable sous forme d’offre ferme. Le budget média, lui, se paie directement à la plateforme ou à la régie.

Oui. Je travaille avec le mode consentement v2 de Google, une bannière éprouvée et un consentement documenté – la mesure ne démarre qu’après accord. Emplacements des serveurs, sous-traitance et durées de conservation sont documentés. Des données propres ne sont pas seulement une obligation légale, elles sont la base de toute optimisation sérieuse.

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